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商家必看实操文,店铺怎么通过短视频、直播引流?

    由于传统流量红利逐渐增长缓慢,电商平台、品牌、商家纷纷开始寻找零售新的增长点和机会。由此网红电商成为了被关注的新焦点,也逐渐开始成为带动电商领域新的强劲增长方式,越来越多的明星和红人进入电商带货领域,映射着电商规则被重构的故事。

    再来看当前最热的两个短视频平台,不管是做流量生意的抖音,还是做社交延伸下卖货生意的快手,尽管运营方式有别,但视频带货成了二者一致的共识。快手、抖音和电商平台相互渗透、转化,成为我们当前推广营销不可忽视的渠道。

    最近,我们也收到了很多商家客户的咨询,关于我们各种渠道合作方式。

    恰逢短视频和直播带货的热趋势,所以今天这篇,星罗想跟大家聊聊我们的视频达人合作

    作为 5G 时代基于效果的数据营销平台,星罗一直在帮助电商和品牌、商家提供跨域的营销场景、创新的技术赋能和开放的营销资源,让电商和品牌以及商家能通过星罗拿到更多的销量和影响力。

    目前, 我们的渠道已覆盖了电商内容导购平台什么值得买、主流的入口级媒体(小米、vivo、魅族等手机硬件厂商)、短视频达人(抖音、快手)、推广淘客/微信 KOL 以及像是淘宝达人、淘宝高手这样的官方渠道。             

    视频达人作为我们渠道的重要一环,目前已经扩展了诸多短视频平台的达人,比如牛肉哥严选、再比如抖音 TOP10 带货达人—楠姐式老板等等。

    和星罗深入合作的抖音达人牛肉哥严选在 2019【618 卖货王争霸赛】TOP20 达人榜以 303.3 万的粉丝数位居第八名,其曾在今年 618 期间,单日爆卖青岛啤酒经典系列 600000 瓶,成为 6.18 天猫啤酒类目冠军单品,酒类亚军单品,仅次于飞天茅台。

    目前牛肉哥严选在抖音有 532w 粉丝,男性占比 87%,且18-32 岁的粉丝居多,占比达 76%,重度活跃粉丝占比能达到 80%,同时苹果手机用户占比 42%,消费能力强,视频目前累积3699w 获赞,购物车平均点击达 3.86w。

    我们也已和牛肉哥严选联手打造出出单1W+的联想蓝牙耳机、出单2.6W+的良品铺子手撕面包等爆款商品。

             

    楠姐式老板则是抖音 TOP10 带货达人,在抖音数据有 199w 粉丝(男性占比 54%;26-32 岁粉丝居多;91%活跃粉,粉丝多分布于广东、江苏、山东等二线城市,购买力强),视频目前累积1591.2w 获赞。

    楠姐带的 289 元客单价施华洛世奇黑天鹅项链,视频点赞量达到了 5.1w,评论量 3748 条,转发量 1170 次,最终实现销量 2000+单,GMV:60w+的带货数据。

             

    此外星罗还在和五谷一丁、本本和阿丽娜、丁哥等诸多中腰部达人合作,可以满足十几个类目商家,不同目标群体的商品精准推荐。

             

    一般来说,我们商家经常会碰到过提升品牌知名度,再或是新品破冰、提升类目排行/店铺信誉/评分、吸引潜在用户、维持月销和权重等问题,而这些正好也能和达人带货相结合,不光是销量,达人带货在以上几种情况都要优于简单的站外CPS推广合作。

    当然,除了达人资源,我们之前也在探索的路上踩过许多坑,由此也积累下了选品、寄送、拍摄、上线、等流程上的经验,在星罗,我们可以将商家需求与达人优势做到充分结合,实现精准匹配商家和达人,对商家和达人的履约也能起到双向的保障作用

    这也是我们输出短视频合作的优势!

    所以,如果您有好货,可以交给星罗对接,我们会在好货的基础上进行流量的匹配,给它找到合适的达人推荐,最终找到需要它的消费者。


    具体合作方法,您可扫下二维码输入:平台+店铺+达人带货,或WX直接搜索“xingluozs”添加星罗好货的招商同学的微信号,我们招商小伙伴会给您安排相关资源;其它渠道合作意向,点击星罗公众号“合作”菜单栏即可获取。