新巢平台

一、好价

1. 选品标准：

1.1 品牌：

1.      不可选品牌：山寨、假冒伪劣、贴牌家居品牌不得发布；

2.      品牌负面事件处理方案：对于出现负面新闻的品牌，根据等级做出相应处理：

3.      日常品牌选择：家居行业发布品牌优先选择国内外知名品牌、有商业化合作品牌，市面具有一定品牌资讯可循，各大电商平台设有自营或旗舰店，且在BGM后台品牌库内。

1.2 产品：

a.     家居行业反向需求产品

2. 发布精选标准

•        标题：格式提报建议为前缀+品牌+商品名称+单位（商品件数不体现在标题内）

•        图片：建议优先使用尺寸为250*250的正方形白底商品图，不夸张的、没版权和没有明星的场景氛围图

切勿使用带logo、牛皮癣的商品图。

•        宝贝详情：主要介绍产品卖点，要求真实不夸张，注意不要太水，不要写夸大品牌的话。

•        优惠力度：单品优惠+店铺活动，XX平台目前价格为XX元，现在可领取XX元优惠券/打X折，多重优惠后可做到价格X元。

•        库存：白菜、低价引流品一定要保证库存。

•        提报频次：好价发布后5天，同款商品可再次提报；多店铺运营同一产品，需提报前在站内检查。

3. 发布后商家需知

好价发布后，商家切记不可刷值。

•        可互动，但不可刷值、作弊等不良行为；如出现此作弊行业，不予发布，1次警告，2次封禁店铺。

•        如有留资需求的店铺，针对0.1元或者1元等小额特权券，或1元引流单品，流量入店后客服人员准备，有小窗产品功能的用户做好承接；

•        收集客户咨询信息并反馈值得买，以便于下次卖点整理；

•        善用店铺后台工具，店铺部分热销/值得买非合作品，但是高佣，可与招商联系提报，进行站内首页发布，利用好zdm流量。

4. 23年家居运营日历

二、内容

1. 值得买社区内容策略

希望商家根据值得买家居用户画像、平台内容审核标准，来制定适合平台和用户需求的内容策略。

1.1 用户特征&需求

•        值得买用户画像关键词：高收入、高学历、90/00后崛起、成双成对、电商集中区域。

站内用户喜欢真实、朴素的信息。实实在在的居家照片、家常里短的说话风格，要比散文式小资腔调、滤镜感美图、照搬详情页更具吸引力。

根据上述画像，账号风格建议如下。

应：务实、文案朴素亲近、亮点明确、价格优势突出。

举例：

40块钱买了个窗帘！在p弟弟淘了款蜂巢帘，免打孔的很方便，两个卫生间都安上了

之前也在百叶帘和贴膜中徘徊，百叶用在厕所还需要打孔窗户"比较小，感觉有点大材小用，贴膜的话想撕掉怕伤玻璃。

这个就很方便，已经使用了2个多月，无论遮挡还是光线都很好看。

抽拉也很方便，重要的是比较省钱。

缺点:目前看来防水但是听好心网友说时间长了也不防，如果选择白色可能时间长了会积灰，所以每次洗完澡--就顺便擦一下，不可拆卸清洗，介意的理性种草。

不应：空泛、散文诗风格、强滤镜、无重点信息，无价格体现。

举例：

北美黑胡桃木，大自然拼接艺术。意式复古皮面护腿，橙调的高级感扑面而来。

好的工作环境才会有好的工作状态，不一般的升降桌，定义不一般的生活。

1.2 平台审核标准

•        社区鼓励的内容价值观：

真实、健康、友好、安全、“包容”中保证“多样”、体现积极创作动机

•        这些情况可能影响分发效果：

总是进行产品推广，而缺乏实用信息。需酌情调整发布频次，和各类选题的发布节奏。

0互动。在社区中，评论互动的权重大于阅读量、点赞量，因此商家可在发布内容时多引导讨论，并在发布后，多引导留言。

2. 内容创作方法

2.1 内容规划

商家在了解目标人群之后，需要明确发布选题方向、内容形式，以及创意构思等。根据值得买家居的历史内容数据分析，我们为商家账号提供以下建议。

>>> 选题方向：

⭐️ 促销信息类：如果当前有超级好价，自然就有了引爆点，重点突出价格和卖点两大信息，文案和配图保持清晰简要即可。要注意：需证实价格的可靠性，可附历史价格，作比较说明。

选题举例：

•        35块的克米特折叠椅，这该是史低了吧！

•        30.12元博世go2，2022年好运来

•        299买到宜家伊朵森，真是赚到了

⭐️ 好物推荐类：比起直接做商品介绍，不妨聊聊生活中的使用场景，进而带出商品惊喜点，切实解决了什么问题，如何超出预期。这样阅读体验更好，弱化了广告感，降低用户抵触心理。

举例1：

标题：本来以为是智商税反而太好用了！

正文：这个东西但凡是你有厨房，就必须值得拥有沥水神器啊！婆婆刷短视频刷到的，本来以为是智商税，结果这个小东西真的太实用了！

每次刷完碗筷的抹布都不知道放哪里，容易滋生细菌，这个东西也太实用了，哈哈哈，可以放抹布，干净透风!

完美解决了抹布，洗碗布的搁置问题!

举例2：

标题：都不买木质书架了，这款豫正钢制书架太香了

正文：对比了好久，也问了定制书架有点贵还得散味，最终决定用这款钢制书架，跟着大家伙一起团购拍的，买的六层一个0.9米主架一个0.8米副架搭配起来，刚刚好，才870元，还给了2%的返利，简直太优惠了！

收到货之后立马安装，一个人装了一个多小时就搞定了，好简单，感觉有手就能安装，把书玩具收拾好，看着舒服多了，这颜值在线，妥妥的，钢制的看起来可以用很多年不变形，买的超值。

⭐️  故事类：目标用户大多有家庭，可以借助居家小故事，或借助当下热点、身边趣闻创造故事，让用户更有代入感，并引起讨论。可增进用户参与感，大大增加粘性和好感度。平时可养成固定的热点跟踪、素材积累习惯。

举例1：

标题：一毛钱，避免孩子受伤害！别等了！

正文：

买它真是买晚了，但是亡羊补牢，为时未晚吧！

购买原因：

孩子有一次举着流血的手说，不知道怎么就破了！坚强的小家伙竟然没有哭！

我经过排查找到原因，是因为之前买的仿宜家的一个柜子，下面的轮子部分有金属毛刺的原因，柜子质量是不错！轮子也很方便，也挺结实，就是有毛刺，原来都不当回事！这次真要好好修理它一下了！

用砂纸打磨还是不实际，毛刺还挺硬的！单独买个打磨机？不值得！想起原来跟着大妈入手的小电钻，又搜了下还真有配合的打磨头卖，而且用了签到红包，才不到一毛钱！正所谓，签到红包用得好，家里神器少不了！

使用效果：

快递也给力，很快就收到了。装上！完美适配！

开干！按几下开关，就磨光滑了。四个轮子很快就搞定！唉！太懒，后悔没早点出手！

这次索性把柜子把手边上也简单打磨了一下，免除后顾之忧！

举例2：

标题：在公司被隔离期间，女同事睡的床跟我的区别

正文：

商品介绍🎉：

昨天晒了一下我隔离期间睡的折叠床，发现很多值友们都挺感兴趣的，今天就分享一张更适合久睡的折叠床，就是这种比较平的行军床，然后再加上一张床垫就可以了，这个是有个老同事平时的午睡神器，疫情被隔离之后，他竟然让给了新来的女同事，然后骗走了我的气垫床，所以最后我才用了右边的折叠床。

规格材质📏：

这个床的长是2m左右，宽的话是85cm，它的支撑是三点的支撑，这种床的优点就是比较平，再搭配一个这种折叠的垫子，可以说是很不错的搭配。

使用感受❤️：

这个床之前没有隔离之前我睡过一次，有次晚上加班，在公司就睡了一觉，这个床躺一整晚第二天起来真的不会觉得腰酸背痛，很适合晚上睡。但是估计以后都不会睡了，因为老同事应该不会借给我们了，因为他这几天的各种借花献佛，属实让我看透他了。不过不得不说，这种折叠床加上这个垫子，属实睡的比沙发还有气垫床要舒服的多，不知道下次还会不会再被隔离，这次结束之后，我也入手了一个折叠的垫子，以防后备。

购买建议💰：

同事是在1688买的，价格是在百元左右，这个折叠垫子是属于榻榻米的，1688或者多多上价格也是百元不到。

⭐️ 知识类：

•        只要抓准用户需求，就成功了一半，谨记不要闭门造车。可收集全站高热选题，建立选题库，从最高热的开始发。

•        家居知识最关键是真实：我买过用过，是真实；我是业内人士，有身份背书，能说出专业名词、业内信息，也是真实。切忌盲目搬运网上知识点，不加个人佐证。

•        如果能提出别人没有的精准观点和洞察，就会对其他内容形成降维打击。

参考：家居爆款选题分析

>>> 内容形式

对于站内的三种形式（笔记，视频，长图文），商家可专注笔记和长图文的运营，这两类在分发中的流量相对更高，对后续转化的效果更好。几百字的短内容选择笔记，1千字以上的可选长图文。

初期运营建议从笔记入手，低门槛大量尝试，通过数据反馈来调整内容方向。

2.2 内容创作技巧分享

>>> 策划非常重要

运营内容不仅是码字。好的策划不但能集中用户痛点，还非常易于阅读，轻松传递观点。

策划可能包含：

•        利用专业、视觉冲击感强的小实验，强化观点与内容。

•        利用清晰的图表，把复杂的内容讲明白。

•        利用简明的插图，巧妙解释复杂的概念。

>>> 充分调动用户情绪

一等内容做情绪，二等内容讲干货，三等内容玩自嗨。

调动情绪常用方法：感动（抒情，讲个有共同体验的故事情景），愤怒（反对行业中某些流行观点、做法、现象），赞叹（从大家熟识的现象，上升到一个全新的观点），认可（说用户想说的话，引起共鸣），自豪（圈住人群，多强调我们的优势）。

>>> 明确内容逻辑

短内容做到逻辑清晰，相对容易，长内容则需要前期梳理大纲。比如【总-分-总】、【论点1、论点2、论点3】，此外可以将各种建议、守则、方法统一放在最后。

开头非常关键，把最鲜明的观点信息、核心内容放在开头。（戳痛点、抛观点、讲故事、迸发冲突感）

与主题不相干的内容，尽量删掉，不建议做任何发散、玩文字游戏、自嗨。

强调观点。用最清晰的语言说明观点，必要的话多重复几遍，防止误读。

>>>行文聚焦小白，多用短句

不必追求绝对严谨，知识分享只求用户看懂和理解。必要的话，尽量用语简化，“幼儿园化”，不要太多生涩词汇，让人迷惑。

多用短句，逻辑不要一层套一层，贴合碎片阅读习惯，让人不用动脑，被动接受信息。

>>>对比要强烈

要一眼看出区别，强化差异，能用图片就用图片。不要不痛不痒。

举例：

>>> 用实拍图不用网红图

实拍图：

网红图：

更不要用电商宣传图：

3. 正面案例VS反面案例

>>> 正面案例

>>> 反面案例